家居建材招商如何建立稳定的经销商队伍

时间:2019-03-03 21:00:23 来源: 时时彩信誉好的老平台 作者:匿名


据统计,国外家居建材品牌占广州市场的50%以上。许多经营本地品牌的家居建材经销商也在寻找知名品牌的代理商。该国将有30%的家居建材经销商想要改变品牌。广州市场只是冰山一角。看着管中的豹子,面对全国各地经销商的大规模撤离或加盟,家居建材企业应如何对待它建立稳定的经销商团队?

首先,区分经销商实力

企业在选择经销商时必须谨慎。他们不应该抓住眉毛和胡须。如今,许多家居建材公司太快无法盈利。只要他们对公司的产品感兴趣,他们就会立即来谈谈代理商并谈论分销。家居建材行业进出率低,资金投入小。许多没有该行业经验或持有投机心理的经销商已准备好加入该行业。这两类经销商要么缺乏销售经验,要么很容易被短期经济衰退所吓倒。他们中的大多数人对公司的长期规划和发展概念不感兴趣。他们不能与公司分享同样的命运,他们非常容易“三四”。

除了不择手段的投资外,许多公司也受到大型经销商的影响,担心更换大型经销商会对产品销售产生严重影响。事实上,公司必须首先区分经销商是“真实的”还是“假的大”。如果经销商维护的销售量是在终端销售点实现的,那么该公司属于黄金交易商,公司必须三思而后行。

二是渠道扩张和力量

在当前的市场低迷时期,如果公司只是盲目扩大经销商渠道,为了实现销售的突破,无论企业实力和后期渠道管理如何,对于资金链紧张的企业来说无疑更糟糕。 。它甚至可以产生相反的效果。

解决这个问题的最佳方法是在公司进入区域市场并准备建立经销商渠道时做出决定。经销商的能力直接决定了公司在当地市场的发展。企业给予相同的产品,广告,促销和服务支持,不同的经销商会产生不同的效果。成功投资促销后,企业还需要加强渠道管理,如定期经销商培训,定期企业宣传册,支持促销服务,年终经销商会议等,使经销商和企业成为一个坚实的利益共同体。 。第三,使用Merchants Association建立一个平台

成功举办的招商局不仅对公司的市场发展起着决定性的作用,也是为企业未来市场铺平道路的关键因素之一。企业可以利用招商协会的平台,让潜在的经销商了解公司的产品,利润空间,资金投入,企业推广支持等,并展示公司的实力和信誉。投资促进不仅是因为投资促进,也是因为投资开放市场的被动局面,为未来市场的有效和平稳扩张创造了机会。

据统计,家居建材行业的经销商最常更换品牌。对于大多数家庭建材公司来说,这是一个挑战和机遇。在当前的经济形势下,经销商团队的整合和扩张是每个家居建材业务的重中之重。企业应从自身情况出发,避免盲目追随潮流,找到最合适的方式。

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